La teoría 'long tail' en el posicionamiento SEO está cobrando cada vez mayor importancia. En concreto, esta hace referencia tanto a los nichos de mercado por separado como a todo el mercado en su conjunto. Por lo general, estos últimos se centran en vender pocos productos que gozan de una gran demanda, mientras que los primeros hacen exactamente lo contrario. Los relacionados con la tecnología son los auténticos referentes en este ámbito.

¿Cómo se enfoca el 'long tail' en el posicionamiento?

Resulta más sencillo entender este enfoque si los productos son sustituidos por 'keywords' o palabras clave. Por ejemplo, mientras 'alquiler de coches' o 'vender casas' harían referencia al mercado de masas puesto que el volumen de búsquedas mensuales es extraordinariamente elevado, otras como 'comprar coches de segunda mano en Málaga' o 'alquilar pisos en Madrid' harían referencia a nichos concretos. La competencia en el primer caso es atroz, en el segundo es mucho más reducida.

¿Cómo se aplica el 'long tail' en una estrategia de posicionamiento?

Hay que partir de la premisa de que será más fácil posicionarse en Google si la palabra clave en torno a la que gira la estrategia es lo suficientemente específica. O, lo que es lo mismo, cuanto más larga sea (de ahí proviene el nombre de 'long tail'). Por ejemplo, hoy en día en Alicante hay empresas de puertas acorazadas para las que sería ideal el siguiente modelo:

- Puertas

- Puertas acorazadas

- Puertas acorazadas baratas

- Puertas acorazadas baratas en Alicante

Evidentemente, ateniéndonos a este ejemplo, 'puertas acorazadas baratas en Alicante' va a tener mucha menos competencia en los grandes buscadores que 'puertas' o 'puertas acorazadas' puesto que son conceptos muy genéricos.

Por su parte, un gran beneficio de usar una estrategia 'long tail' para el posicionamiento SEO es que garantiza una elevada tasa de conversión, que al fin y al cabo es lo que busca cualquier negocio. Esto se debe, fundamentalmente, a que cuando alguien escribe una frase tan larga y elaborada en un buscador, probablemente, es que sabe exactamente lo que necesita y lo quiere comprar lo antes posible.

Pero, para conseguir que el proceso de conversión se produzca, es necesario atacar desde todos los flancos posibles. Por ello, lo más recomendable es hacer girar la estrategia SEO en torno a la mayor cantidad de palabras clave específicas que se pueda puesto que esto garantizará un elevado tráfico web en el portal en cuestión.